安利股份接待2家机构调研包括民生证券、富荣基金
公司2024年构建了“2+2+2”品类，功能鞋材和沙发家居收入占比约70%，汽车内饰、电子产品等品类收入占比约30%。
3.公司对2025年各品类订单需求持积极态度，特别是功能鞋材和汽车内饰品类，预计电子产品品类稳中有升，沙发家居品类止跌企稳复苏。
4.与耐克、彪马、亚瑟士等品牌合作成效显著，特别是与耐克的合作，公司已升级为耐克的战略合作伙伴。
5.公司计划逐步提升产能，以实现更好的效益和价值创造，未来产能规划目标是形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产经营能力。
2025年2月24日，安利股份披露接待调研公告，公司于2月24日接待民生证券、富荣基金2家机构调研。
公告显示，安利股份参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、副总经理刘松霞，证券事务代表陈丽婷。调研接待地点为线上交流会议。
据了解，安利股份在2024年构建了“2+2+2”品类，其中功能鞋材和沙发家居收入占比约70%，汽车内饰、电子产品等品类收入占比约30%。公司对2025年各品类订单需求持积极态度，特别是功能鞋材和汽车内饰品类，预计电子产品品类稳中有升，沙发家居品类止跌企稳复苏。公司与耐克、彪马、亚瑟士等品牌合作成效显著，特别是与耐克的合作，公司已升级为耐克的战略合作伙伴。毛利率波动性上升的原因主要是与高端品牌合作增多，高技术含量产品占比提高，以及公司采取灵活的定价策略。公司的核心竞争优势包括技术研发、品牌与客户、规模与成本以及全球化布局。
据了解，安利股份的品牌客户认证周期通常为1-3年，取决于多种因素。公司正从传统聚氨酯合成革业务转型为新型聚氨酯复合材料行业。公司的核心竞争力体现在技术研发、品牌客户关系、规模成本控制和全球化布局。与耐克的战略合作将涉及技术研发、生产管理等多个方面的深度融合。部分汽车品牌客户对公司有年降要求，但公司通过优化成本结构和技术创新来提升竞争力。安利越南的经营情况有所改善，计划于2025年上半年投产剩余2条生产线。公司未来产能规划目标是形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产经营能力。
据了解，安利股份本部及安利越南已投产的生产线条，产能与订单需求基本匹配。公司计划逐步提升产能，以实现更好的效益和价值创造。
答:公司构建“2+2+2”品类,经初步核算,2024年优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右;汽车内饰、电子产品等品类收入合计占比约30%左右。
2025年,公司坚持大客户战略,积极开拓市场,拓展渠道关系,努力扩大业务,提升市场份额,对功能鞋材、汽车内饰品类延续2024年的良好态势充满信心;预计电子产品品类总体稳中有升;预计沙发家居品类止跌企稳复苏,力争2025年实现反弹增长。当然,不排除部分品类订单受上游材料价格和下游需求变化的双重影响,而有一定波动。
答:一是2024年,公司与耐克合作成效初显,实现“低基数、高增长”,符合计划预期;公司于2025年1月升级成为耐克公司战略合作伙伴,合作加深,态势向好,动能强劲。耐克是公司重要的增长动能,计划在2025年实现较快增长。
三是阿迪达斯是全球第二大体育用品品牌。2024年,公司及越南子公司通过阿迪达斯供应商认证,目前处于蓄势积能阶段,公司积极推进产品开发,计划在2025年努力实现较好的合作和销售,为未来实现高增长打好基础。
四是与安踏合作深化,2024年销售实现较快增长;与李宁、特步、中乔、361°等国内体育运动品牌加强互动,提升公司在TPU和革料的内部份额占比。
答:公司产品应用领域广,下游客户需求多样,采取以销定产、订单驱动的经营模式,向客户提供的均为定制化产品,因此不同客户、不同产品的毛利率不同。
毛利率波动主要受收入端和成本端影响。一是公司与国内外高端运动休闲和沙发家居、汽车和电子等品牌客户合作增多,水性、无溶剂、生物基、TPU等高技术含量、高附加值产品占比提高。
二是在定价策略上,公司不简单地采用成本加成的方式定价,而是综合客户需求、竞品情况、应用领域、毛利率等,采取灵活、审慎的综合定价模式。
因此,公司自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高,竞争优势显现。
答:进入品牌供应链体系,需通过客户各种较为严格的专项认证和体系认证,通常国际品牌客户认证周期约1-3年左右,具体时长取决于品牌方要求、行业特性、认证类型及供应商材料准备情况而异。
总体而言,成为品牌客户的供应商不是轻而易举就能实现,背后需要企业长期的积淀和积累。品牌客户对供应商的要求通常非常严格,不仅关注产品质量和价格,更看重企业的综合实力,包括创新能力、交付能力、管理水平、社会责任等。
答:随着新工艺、新技术、新材料的发展变化,公司开发经营的产品,已不再是传统意义上的聚氨酯合成革,逐步从过去单纯的PU聚氨酯合成革业务,正发展成为独立品类,自成一体自成一体。其本质上是“涂层复合+”,与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合,与生物基、纳米、回收再生、TPU等新型材料融合结合。公司正向新型聚氨酯复合材料行业转型发展。
答:公司核心竞争力的构建,是技术开发、设备工艺、市场客户等多要素的有机综合体,是一种长期的、独有的、别人难以模仿与复制的综合竞争能力。具体体现在:
一是技术研发优势,公司是“国家重点高新技术企业”“国家认定企业技术中心”“国家技术创新示范企业”,是“国家知识产权示范企业”,拥有“国家级博士后科研工作站”,近年来保持高强度研发投入,积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生、TPU等核心技术工艺,掌握多项核心技术和专利,在高性能、多功能、生态环保型聚氨酯合成革和聚氨酯复合材料方面,具有独特优势,能够根据客户需求快速开发定制化产品,满足不同应用场景的需求,技术研发能力和产品创新能力全球行业领先。
二是品牌与客户优势,公司与众多国内外知名品牌建立了长期合作关系,积累了良好的中高端客户资源,客户群体覆盖功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子产品多个行业,具有较高的品牌知名度和美誉度,且产品质量优异、性价比高,赢得了客户的信任与信赖。
三是规模与成本优势,公司拥有先进的自动化、智能化生产线,设备工艺精湛,能够实现大规模、高效率生产;公司与上游原材料供应商建立稳定的合作关系,确保原材料的稳定供应和成本控制。
四是全球化布局,公司积极开拓海外市场,产品远销全球80多个国家和地区,在国际市场上具有较强的竞争力。布局越南及俄罗斯,适应国际品牌产能转移的趋势,更好地对接、服务国际品牌,扩大市场份额,积极化解国际贸易冲突带来的关税风险,增强国际竞争力。
这些优势使公司成为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者,为未来持续健康发展奠定坚实基础。
答:公司与耐克的战略合作,不仅是商业层面的合作,更是技术、管理、文化和价值观的深度融合。公司将在技术研发、生产管理、质量控制、供应链协同、可持续发展等多个方面,积极与耐克紧密协同,提升自身的技术实力和市场竞争力,同时助力耐克实现创新和可持续发展等方面的目标,实现共赢。
答:部分汽车品牌客户对公司有年降要求,但公司提供的是定制化、个性化产品,不完全适用年降要求。
竞争与发展是企业永恒的主题,在全球化市场中,不仅是汽车品牌,运动体育、沙发家居等品牌方对供应商的降价要求几乎是一种常态。公司是全球行业的龙头企业,具有稳定良好的供应渠道和议价能力,通过优化成本结构、加大技术创新、与品牌方开展战略合作等,进一步提升竞争力和盈利能力,努力为客户创造更大的价值。
9、安利越南经营情况及剩余2条线年三季度以来,安利越南产销有所改进,经营业绩改善,2024年全年较2023年亏损减少;同时积极推进剩余2条线年上半年调试投产。
答:目前,安利股份本部及安利越南已投产的生产线条,并积极优化调整产能结构和布局,产能与订单需求基本匹配。
未来,公司计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产经营能力。该产能规划是一个逐步提升的过程,是公司期望通过奋力拼搏实现的规划目标,不代表对社会投资者的承诺。公司努力做大做强,努力实现更好的效益,创造更大的价值。